集客力を上げる方法
展示で顧客を増やす
商品紹介の方法はホームページで公開するという手もありますが、展示会を開くという方法があります。展示会は商品がどのような物かを紹介する見本市のことです。企業などからの来場者にとってその方が理解しやすいそうです。そのような人たちは商品の購入ではなく、商品に関連している技術のノウハウや情報収集を目的としています。そのまま情報を持ち帰り、社内で関係者と検討して商談を再び行う事が一般的になっています。大勢の来場者が商品や情報を求めて展示会を回っているため、少しでも来場者を集めるための工夫をする必要があります。展示会を選んで出展させる前に、「目的」と「ターゲット」を決めてからにしましょう。「目的」が明確でないと出展しても顧客を集められず、効果が得られないまま終わってしまいます。出展の目的は主に「認知度の向上」や「既存顧客との信頼関係」、「営業案件」の3つです。これらの中からメインとなる目的を選ぶと良いです。展示会には様々な業種や役職の人々が来場します。「目的」が明確になると自社と合ったターゲットを引き寄せる事も出来るようになります。また、展示会で顧客を増やすために「コンテンツを多くする」、「ブース内が見えるようにする」、「場所を決める」これら3つを抑えておいた方がいいようです。コンテンツは人の興味を引く力が一番強く、多くのコンテンツを置いておけばどれか1つに興味を持ち展示会に来るでしょう。ブース内が見えるというのも重要で、中の様子が見えないと顧客を逃がしてしまうのでコンテンツは見えるように配置した方が良いでしょう。場所を決めるのも大事で、出展効果を左右させる事になります。ブースの場所はくじ引きで決まる場合や、申し込みの時に出展者が決められる場合もあります。広い通路に面していて、集客力のある企業や出入り口に近い所がブースの位置で有利と言われています。